Управляющий директор ЗАО «УРБО» Ринат Гаянов в интервью «УралПолит.Ru» рассказал о специфике взаимоотношений с заказчиками, процессах поиска компромиссов и о том, что все претензии основного заказчика – компании «Роснефть» – сняты уже давно.
Управляющий директор ЗАО «УРБО» Ринат Гаянов в интервью «УралПолит.Ru» рассказал о специфике взаимоотношений с заказчиками, процессах поиска компромиссов и о том, что все претензии основного заказчика – компании «Роснефть» – сняты уже давно.
Как можете прокомментировать информацию о катастрофической ситуации, сложившейся во взаимоотношениях между ЗАО «УРБО» и ОАО НК «Роснефть»?
«НК «Роснефть» – это стратегически важный для нас заказчик, с которым «УРБО» успешно работает на протяжении 5 лет. Наш продукт не является серийным. Каждая буровая установка разрабатывается по индивидуальному техническому заданию. Поэтому в ходе исполнения контракта мы очень тесно взаимодействуем с заказчиком и учитываем все его пожелания. Иногда возникают непредвиденные ситуации, но мы обсуждаем их с партнером и всегда находим приемлемое для сторон решение.
Были ли у Роснефти претензии к срокам поставок?
Мы уважаем высокий уровень контроля и требовательности, установленный в компании «Роснефть», поэтому обращение нашего заказчика в правительство области считаем правильным. В декабре прошлого года мы провели совещание с руководством НК «Роснефть», подтвердили готовность выполнить отгрузку трех буровых в декабре, а по срокам поставки 4 буровых установок достигли понимания и согласовали уточненный график со сроками в середине февраля 2010 года. Об итогах совещания проинформировано правительство Свердловской области. Никакой катастрофы с исполнением контрактов не произошло, решения совещания выполняются. Отгрузка по трем буровым установкам завершена в декабре 2009 года. В новогодние праздники и сейчас идет бесперебойная отгрузка 4 станков, которую мы планируем завершить в согласованные сроки. Таким образом, вопрос по письму Роснефти закрыт уже давно.
Кроме того, специалисты понимают, что в мировой практике на изготовление подобного оборудования уходит минимум 12 месяцев с момента начала работ. Наша компания приняла на себя обязательства по поставке четырех буровых установок 5000/320 БМ (Ч) за 9 месяцев. Станки спроектированы по индивидуальным требованиям заказчика с чистого листа − а это более 5000 чертежей, 4000 тонн высокотехнологичного оборудования и доставка всего этого груза на место работ. Испытание и представление заказчику первого образца прошло в конце декабря прошлого года. На данный момент производство установок практически завершено, а отгрузки выполнены на 75 %.
Прошлый год был самым тяжелым для нас за всю нашу историю. Мы были вынуждены исполнять контракт в условиях, когда целый ряд заказчиков в одностороннем порядке задержали платежей по исполненным УРБО заказам в среднем на полгода. Учитывая, что аванс от заказчика составлял 25 %, мы были вынуждены покрывать 75 % затрат за счет собственных средств. Сложности с финансированием не позволяли нам своевременно закупать комплектующие изделия, особенно импортные позиции. В таких условиях наш трудовой коллектив работал как в военное время и сделал все, что было в его силах.
А в чем специфика взаимоотношений между заказчиком и исполнителем в части сроков поставок?
Буровые станки − очень сложное оборудование. После подписания контракта многое может измениться. Заказчик может потребовать модифицировать конструкцию, в последний момент изменить отгрузочные реквизиты. Мы идем навстречу и выполняем пожелания заказчика, но при этом обе стороны понимают, что любые изменения контракта могут повлиять на его сроки. В отдельных случаях нас подводят подрядчики, хотя мы выбираем проверенных и надежных контрагентов. Но никто не застрахован от неудач. Даже уважаемый нами ОАО «Уралмашзавод», который изготавливал для нас отдельные комплектующие для бурового оборудования, неоднократно подводил и со сроками исполнения предоплаченных нами заказов и с их качеством. Поскольку перед заказчиком отвечает УРБО, то при срыве контракта подрядчиком мы вынуждены срочно доразмещать заказы на других предприятиях, ведь сроки могут сдвигаться и на год!
В заключение хочу сказать, что меня лично глубоко возмутил сам факт публикации о претензиях Роснефти к нам на одном из уральских ресурсов, появившейся спустя месяц после направления письма и после того, как стороны урегулировали все возникшие проблемы. Тендерные комиссии желтую прессу в качестве объективного источника не рассматривают. Видимо, поэтому кто-то позаботился о том, чтобы разослать эту статью всем топ-менеджерам крупных нефтегазовых компаний. На самом деле это демонстрация собственной слабости. Несолидно!
А по сути, предпринимается попытка грубейшим образом вытеснить УРБО с рынка и перечеркнуть все его объективные успехи. Я не знаю ни одного другого отечественного производителя, которому удалось за последние 5 лет спроектировать и отгрузить заказчикам более 40 комплектных буровых установок тяжелого класса. При этом мы рассчитываем только на свои собственные силы и на заемные средства. Мы не пользуемся государственной поддержкой, которая, например, оказывается нашим конкурентам в Китае. Предпринятая акция направлена не только против УРБО, но и подрывает доверие ко всем отечественным производителям бурового оборудования.