Малый и средний бизнес активно осваивает не только российский рынок, но и вопреки санкциям находит покупателей за рубежом. Например, Красноярский край во многих азиатских странах теперь ассоциируется далеко не только с металлами, нефтью и лесом. О том, какова роль небольших предприятий в структуре заграничных поставок продукции, какие неожиданные товары из региона пользуются спросом и возможно ли стать участником международных мероприятий, «ФедералПресс» рассказала Евгения Пак, начальник Центра поддержки экспорта Красноярского края – организации, специально созданной для помощи бизнесу в выходе на зарубежные рынки в структуре регионального центра «Мой бизнес».
В Таиланд со своими конфетами
Насколько интересна продукция малого и среднего бизнеса иностранному покупателю, изменился ли экспорт из края за последние годы?
— Товары и услуги Красноярского края всегда привлекали внимание иностранных покупателей. Высокую долю экспортных поставок составляют лесные ресурсы, но это далеко не единственное, что мы можем предложить иностранному покупателю. На протяжении многих лет Центр поддержки экспорта ведет активную работу по выходу компаний Красноярского края на зарубежные рынки.
Также с нашей помощью представители разных отраслей бесплатно участвуют в различных международных мероприятиях, покрывают до 100 % затрат на размещение на электронных торговых площадках. После размещения на одной из платформ компания-производитель таежных лакомств из дикоросов отгрузила партию сосновых улиток (жевательных конфет) в Таиланд.
Сосновые улитки – это, конечно, интересно! Какие еще необычные товары поставляет Красноярский край и куда?
— В нашем регионе на экспорт идут самые разные товары. Например, экспортируются юрты, которые получили интерес в туристическом бизнесе Турции. Казахстан и Монголия покупают наши светофоры и краску для разметки дорог. На одной из выставок в Дубае в этом году наш предприниматель заключил контракт на поставку деревянных параметрических гамаков и лежаков. Похожие конструкции вы могли видеть на улицах и в парках Красноярска, а теперь ими скоро будут пользоваться в ОАЭ. Участие в выставке – тоже бесплатная услуга для представителей МСП. Организацией и застройкой стенда, оплатой организационного взноса занимаются наши специалисты, что составляет большую часть затрат. Задача предпринимателей – подготовить материалы для презентаций и оплатить собственное участие в мероприятии (проживание, перелет).
Ждем новых мер поддержки
Волна международных санкций сильно ударила по крупному бизнесу. Как этот период переживают малые предприятия?
— Нельзя сказать, что санкции не коснулись сектора МСП. Наоборот, большая доля экспорта малых и средних предприятий состояла из поставок продукции в Европу. Сейчас меняется структура рынка экспорта – предприниматели начинают смотреть на Восток, искать новые рынки сбыта для своей продукции. Несомненно, процесс адаптации к рынку, понимание запроса покупателя требует не только временных, но и финансовых ресурсов. С помощью наших мер поддержки, таких как сертификация и адаптация продукции к требованиям рынка, эти затраты можно значительно сократить.
Направление на Восток, скорее всего, повлечет за собой рост цен на логистику. Как в этом направлении ваш Центр может помочь краевым предпринимателям?
— На самом деле, это стереотип, что экспорт в восточные страны поставлять дороже, чем на Запад. В каждом конкретном случае нужно отдельно просчитывать логистику в зависимости от страны и объемов партии. В нашем Центре есть услуги по содействию в транспортировке продукции, с помощью которой оказываем софинансирование до 1 миллиона рублей, для лесных ресурсов – до 2 миллионов рублей.
Помощь в транспортировке продукции, размещение на электронных площадках, участие в выставках мы обсудили. На какие меры еще поддержки могут рассчитывать предприниматели Красноярского края?
— У нас есть достаточно широкий набор эффективных мер поддержки, благодаря которым мы продвигаем продукцию красноярских предпринимателей за рубеж. Конечно, участие в международных выставках является наиболее эффективным инструментом для поиска иностранных партнеров. Здесь можно проанализировать рынок, продемонстрировать свои образцы продукции и лично познакомиться с потенциальными покупателями, что важно для представителей многих стран.
Напрямую пообщаться с зарубежными компаниями также можно на бизнес-миссиях, где для вашей организации конкретно прорабатывается рынок и заранее готовятся встречи за рубежом. Сейчас у нас проходит бизнес-миссия в Узбекистане, также в планах на этот год – Вьетнам, Казахстан, ОАЭ, Китай и Индия. Кроме этого, мы привозим делегации представителей разных стран, которым интересна красноярская продукция. Так, в начале июля ждем делегацию из Киргизии. Позже проведем переговоры с представителями Сербии, Таджикистана и ОАЭ. Эти услуги также полностью бесплатны для субъектов МСП. В случае проведения мероприятия за рубежом они оплачивают проживание и перелет своих представителей. Регистрация для желающих принять участие в любом из этих мероприятий уже открыта.
Планируется ли принимать в Красноярском крае новые пакеты поддержки МСП, в том числе в помощи по экспорту?
— Мы общаемся напрямую с бизнесом, учитываем опыт предыдущих лет и понимаем, какая помощь была бы наиболее востребована. Всю информацию передаем в Российский экспортный центр и в региональные органы власти для разработки новых мер поддержки экспортеров. Так, в прошлом году по инициативе нашего центра была запущена региональная мера поддержки для компаний лесного сектора по софинансированию транспортных услуг. В будущем году надеемся согласовать меру поддержки по размещению продукции красноярских товаропроизводителей в зарубежных торговых сетях.
В прошлом году мы запустили первое представительство Красноярского края в зарубежной стране – во Вьетнаме. Получили положительный отклик от предпринимателей, поэтому сейчас запускаем представительство в ОАЭ, а до конца года планируем еще одно – в странах СНГ. С помощью представительства можно получить консультацию по рынку от экспертов и понять, насколько ваш продукт будет интересен в этой стране. Это поможет вам сэкономить собственное время и средства.
Главное — не бояться
Какие советы вы могли бы дать начинающим предпринимателям, желающим раскрутиться до международного уровня?
— В путешествиях отмечайте культурные особенности стран, как упакованы товары, какую цветовую гамму используют. Это поможет вам стать ближе к вашему потенциальному покупателю – понять его менталитет и запрос на продукцию.
И самый основной совет для тех, кто еще только задумывается об экспорте, – не бояться! Для начала нужно понять, какие из ваших продуктов или услуг могли бы быть востребованными за рубежом. На каждом рынке свои особенности, и возможно, вы недооцениваете тот рынок, на котором ваша продукция будет пользоваться спросом. В Центре поддержки экспорта мы вместе анализируем продукцию наших предпринимателей и подбираем варианты поддержки и продвижения, которые будут максимально полезны и эффективны.
Фото предоставлено Центром поддержки экспорта Красноярского края
Разговор с кабмином