Красноярский край известен как поставщик на мировой рынок металлургической продукции, а с недавних пор также углеводородов. Однако в последние годы международную торговлю здесь активно осваивает малый и средний бизнес, который освоил даже производство китайских палочек и поставку их в КНР. Какие еще неожиданные товары экспортируются из региона, как местным игрокам удается выходить на иностранных покупателей и есть ли польза от местных программ поддержки – в материале «ФедералПресс».
На протяжении долгих лет Красноярский край демонстрировал рост показателей экспорта. Согласно данным Росстата, по итогам 2021 года он составил почти 7,2 миллиарда долларов – на 12,5 % больше, чем годом ранее и на 48,5 % больше, чем в 2016 году. К сожалению, проследить тенденцию дальше оказалось не так просто – после обострения международных отношений многие данные оказались закрытыми.
Красноярский край заслуженно считается развитым промышленным регионом промышленным регионом, поэтому неудивительно, что больше 60 % поставок за границу приходилось на металлургическую продукцию, почти 15 % – на древесину, 12,4 % – на минеральные продукты, то есть нефть и газ.
Однако за последние годы на международном направлении активизировался малый и средний бизнес региона. По данным Сибирского управления Федеральной таможенной службы, из общего числа экспортеров Красноярского края 91,8% являются субъектами малого и среднего предпринимательства, причем 93 % из них занимаются поставками несырьевых неэнергетических товаров. Правда, по объемам реализации на заграничные рынки доля МСБ составляет пока 11 %. Впрочем, ситуация постепенно меняется. В 2023 году количество малых предпринимателей, занимающихся экспортом, выросло на 12,9% в сравнении с предшествующим годом.
Основная часть поставок за рубеж от таких игроков приходится на лесоматериалы чуть меньше – на сельскохозяйственные продукты.
Но есть и довольно неожиданные результаты. Например, долгое время красноярские бизнесмены поставляли китайские палочки в КНР.
В Красноярском крае реализуется большое количество программ, направленных на поддержку малого и среднего бизнеса по разным направлениям: гранты, налоговые льготы, консультации, доступ к цифровым сервисам. Благодаря участию региона в национальных проектах «Малое и среднее предпринимательство», «Международная кооперация и экспорт», «Производительность труда» предприниматели региона смогли принять участие в многочисленных международных встречах, форумах и бизнес-миссиях, которые помогают им найти потенциальных контрагентов. Только в нынешнем году прошли 48-я международная строительная выставка SEEBE в Белграде (Сербия), Шестая выставка экспортных возможностей IRAN EXPO 2024 в Тегеране (Иран), бизнес-миссия во вьетнамский Ханой, впереди – фестиваль-выставка в китайском Харбине и международная выставки древесных материалов и изделий из древесины SYLVA WOOD 2024 в Шанхае, 34-я Международная Выставка Моды CENTRAL ASIA FASHION в Алматы (Казахстан).
«Товары и услуги Красноярского края всегда привлекали внимание иностранных покупателей. Высокую долю экспортных поставок составляют лесные ресурсы, но это далеко не единственное, что мы можем предложить иностранному покупателю. В нашем регионе на экспорт идут самые разные товары. Например, экспортируются юрты, которые получили интерес в туристическом бизнесе Турции. Казахстан и Монголия покупают наши светофоры и краску для разметки дорог. На одной из выставок в Дубае в этом году наш предприниматель заключил контракт на поставку деревянных параметрических гамаков и лежаков. Похожие конструкции вы могли видеть на улицах и в парках Красноярска, а теперь ими скоро будут пользоваться в ОАЭ», – прокомментировала начальник Центра поддержки экспорта Красноярского края Евгения Пак.
Сегодня в списке продукции, которую поставляют за границу местные производители, значатся многие наименования, которые до недавнего времени никак не ассоциировались с термином «экспорт из Красноярского края».
Сосновые улитки
Описание продукта: жевательные конфеты на основе сосновых шишек. Выпускается в нескольких вариантах, например, со льном или кунжутом. Производитель утверждает, что продукт богат витаминами и обладает различными полезными для здоровья свойствами.
Куда поставляется: Дания, Великобритания, Эстония,Беларусь, Казахстан, Узбекистан
Начало поставок: 2020
«Все началось с сайта Алибаба. При поддержке Центра поддержки экспорта мы начали там работать и пошли первые продажи. ЦПЭ профинансировало размещение на этой платной площадке. Наши покупатели – простые ценители продукции из дикоросов. Сейчас в наших планах – Арабские Эмираты», – рассказала руководитель компании «Таежная кладовая» Светлана Корчагина.
Гамаки
Описание продукта: Компания давно производила параметрическую мебель и арт-объекты из дерева, композитных материалов и металла, но именно гамаки заинтересовали покупателей в странах, живущих на туризме.
Куда поставляется: ОАЭ
Начало поставок: 2024
«Все началось с нашего участия с международной выставке, которая помогла нам найти партнеров в Эмиратах. У нас не нефть или газ, поэтому наши поставки за границу носят не систематический, а разовый характер под конкретные заказы. Но это не исключает того, что рынок интересен и развивать международное сотрудничество мы будем», – прокомментировал основатель бренда Splice Arch Игорь Белоус.
Посуда из березы
Описание продукта: Компания выпускает одноразовые приборы от вилок, размешивателей кофе и палочек для мороженого до косметических шпателей. В качестве сырья отбирается только сибирская береза высокого качества, благодаря чему продукция имеет гладкие края и благородный белый цвет.
Куда поставляется: Монголия, Китай, Индия, Казахстан, Узбекистан, Египет, Турция, ранее – Франция, Германия, Италия, Великобритания, Латвия, Иран, Афганистан
Начало поставок: 2015
«Изначально мы выпускали китайские палочки для еды, потом прошла модернизация, начали выпускать палочки для мороженого, потом началась мода на коферазмешиватели. А в 2019 году начали во всем мире запрещать пластиковые столовые приборы, так что мы начали делать ложки, вилки и ножи. А сейчас появился еще и одноразовый медицинский шпатель и для косметологии. Мы получали помощь в международной сертификации, делали маркетинговые исследования индийского и американского рынка, помощь с торгпредствами во многих странах, летали на несколько бизнес-миссий. Участвовали в нескольких выставках в Дубаи, Турции, Москве благодаря поддержке экспортного центра. Также информационная поддержка, консультации по договорам. Сейчас у нас стратегия развития компании – это создание единого торгового дома, куда могу прийти новые инвесторы, создание объединенной платформы, где мы будет помогать создавать подобные производства лесозаготовителям», – прокомментировал главный инженер фабрики «Серебряная береза» (ООО «Дартекс») Сергей Монастыршин.
Юрты
Описание продукта: Национальное жилище производится в нескольких вариантах: от традиционного до каркасного. Этнический колорит не мешает использовать здесь современные технологии, например, утеплитель из холлофайбера. Небольшой семейный бизнес за 10 лет вырос до международных масштабов.
Куда поставляется: До 2022 года – по всему миру, кроме Латинской Америки. Позднее – тоже, но продукция сначала поставляется в Турцию, и оттуда – реэкспорт в Европу.
Начало поставок: 2019
«Каждая страна имеет свои тонкости, у каждой свои традиции, обычаи, религиозные особенности. Например, долго приходилось привыкать к особенностями делового общения с представителями Турции. Что касается мер поддержки экспорта, реализуемых в Красноярском крае, то они нам очень помогли. Например, это компенсация стоимости отгрузки фуры до Стамбула, помощь получить обучение в Сколково и всегда на связи по множеству постоянно возникающих небольших вопросов», – прокомментировал Александр Глушков, директор ГК «Лист» (работает под брендом «Юрты Сибири»)
Рации для шахт
Описание продукта: Красноярские ученые еще с 1970-х годов изучали возможность передачи и приема радиосигналов через толщу горных пород. Первые образцы систем беспроводной шахтной связи появились 32 года назад, а уже в начале нынешнего века продукция стала применяться не только в нашей стране, но и в Китае. С тех пор география поставок заметно расширилась.
Куда поставляется: Казахстан, Китай
Начало поставок: 2000
«Система «Радиус-2» начала внедряться на угольных шахтах России и Китая. И как показала практика, системы могут применяться не только на рудниках по добыче полезных ископаемых (железная руда, соль, апатиты, цветные металлы и др.), но и на угольных шахтах, в том числе опасных по газу и пыли», – говорится на официальном сайте АО НВИЦ «Радиус».
На самом предприятии на запрос «ФедералПресс» не ответили.
Косметика
Описание продукта: Предприятие было создано на площадке Красноярского медицинского института косметологии и дерматовенерологии, которое занималось подготовкой и повышением квалификации врачей-косметологов. За 8 лет работы производитель досконально изучил рынок, освоил выпуск современной продукции, отказался от использования гормонов, фталатов, красителей и многих других компонентов, считающихся вредными, и нашел покупателей за рубежом.
Куда поставляется: Беларусь, Казахстан
Начало поставок: 2023
«В этом году за счет Центра поддержки экспорта мы приняли участие в косметологической выставке на территории Казахстана, что позволило заключить экспортный договор с партнером. Мы также ведем переговоры с Центром поддержки экспорта, чтобы принять участие в выставке в Стамбуле и расширить свое географическое господство», – рассказала директор ООО «Эмкос» (бренд Arieco) Мария Скрипченко.
Сушилки для пиломатериалов
Описание продукта: Сушка является сегодня неотъемлемой частью процесса деревообработки. Неудивительно, что бизнес по созданию сушильных камер для пиломатериалов был создан и опробован в богатом лесом Красноярском крае. Оборудование снабжено всеми современными технологическими решениями, включая специальные датчики, автоматизацию процессов и возможность удаленного доступа.
Куда поставляется: Беларусь
Начало поставок: 2023
«В нашем случае покупатель сам нашел нашу компанию, увидев наше оборудование на одном из профильных предприятии. Так в 2023 году мы выполнили первый экспортный контракт на поставку сушильного комплекса в республику Беларусь. Экспортную деятельность ведем пока в рамках стран Евразийской экономической зоны и ближнего зарубежья. Поставки оборудования сопряжены с дальнейшим гарантийным и техническим обслуживанием, для оказания которого необходима организация сервисных центров в регионе присутствия, а это пока является сдерживающим фактором для нашей компании.
Что касается государственных мер поддержки экспорта в регионе — это действительно работает. Особенно это ценно для малого бизнеса, который не всегда имеет необходимые для этого ресурсы и знания», — рассказала руководитель отдела развития ООО «ЕнисейПромАвтоматика» (бренд Drylab) Наталия Павлова.
Очки
Описание продукта: Бизнес двух друзей, зародившийся в 2013 году. Первые образцы продукции делались своими руками на кухне. Сегодня продукция поставляется во многие страны Европы. Оправы делаются из экологичных материалов: дерево, переработанный пластик, смолы.
Куда поставляется: Франция, Италия, Бельгия, Чехия, Польша, Великобритания, Швейцария, Казахстан, Беларусь
Начало поставок: нет информации
«Мы производим очки только под заказ и небольшими партиями с минимальным количеством отходов, которые затем также используются в следующих циклах производства или перерабатываются», – говорится на официальном сайте бренда Brevno.
На самом предприятии на запрос «ФедералПресс» не ответили.
Дикоросы
Описание продукта: Дары сибирской природы ценят не только местные жители. Опыт показал, что иван-чай, натуральные варенья из местных ягод и шишек, натуральный крем-мёд и шоколад, сливочный ирис и другие продукты имеют ценителей и за рубежом.
Куда поставляется: Германия, Дания
Начало поставок: нет информации
«Нам доверяют сотни людей по всему Миру. Как бы громко это не звучало. Москва, Питер, Ростов, Калининград, Пермь, Камчатка, Германия, Дания в конце концов, с её всемирно известным ресторанном “Нома", в котором подают наше варенье. Сотни отзывов и постоянных клиентов», – утверждает официальный сайт компании «Таежная кладовая».
Светофоры
Описание продукта: Предприятие было создано в 2014 году и выпускает полную линейку светофорного оборудования, включая контроллеры подсветки, звуковое сопровождение. Продукция, опробованная в сибирских условиях, оказалась востребована и за границей, потому что исправно работает при температуре от +60°С до -60°C.
Куда поставляется: Казахстан, Беларусь
Начало поставок: 2021
«Все началось с небольшой партии продукции в Казахстан, за этим последовали большие переговоры о развитии взаимоотношений и с этими же ребятами мы до сих пор сотрудничаем. Мы изначально познакомились на ежегодной выставке «Дорога», где принимаем участие не без помощи региональных властей», – отметил руководитель отдела продаж компании «Айтехникс» Максим Селиванов.
Краска для дорог
Описание продукта: Материалы для разметки дорог здесь производят уже 10 лет. Большое количество заказчиков из разных регионов России научило компанию адаптировать продукцию под разные климатические условия и температурные режимы. Благодаря этому краску, термопластик, холодный пластик, антикоррозионных и огнезащитные покрытия позднее нашли покупателей и в других странах.
Куда поставляется: Монголия, Казахстан
Начало поставок: 2018
«Наша компания производит материалы для разметки дорог, адаптированные для климата конкретного региона. В Казахстан мы поставляем краску и холодный пластик, в Монголию термопластик, наши материалы применяются на автодорогах, пролегающих через пустыню Гоби. Сейчас ведём переговоры о поставках в обе эти страны готовых термопластичных штучных форм, в России это достаточно популярный способ нанесения разметки, но ни в Казахстане, ни в Монголии он не применяется, так что интерес заказчиков есть. Плюсы в скорости нанесения и одновременно долговечности. Готовые штучные формы широко применяются для дублирования знаков на дороге», – поделился руководитель отдела продаж ООО «Формула-К» Виталий Липунов.
Фото: ФедералПресс / Антон Федулов
Инфографика: ФедералПресс / Станислав Казаченко