Многие российские компании в последние два года ищут новые подходы и продуктовые решения в связи с перестройкой экономики. Успешный пример показывает компания ТМК ЭТЕРНО, магистрально-машиностроительный дивизион Трубной Металлургической Компании (ТМК): из поставщика отдельных видов оборудования для нефтегазовой отрасли она превращается в комплексного подрядчика. О том, почему компания решила перестроить отлаженный бизнес, зачем ей понадобился завод металлоконструкций и какие направления она планирует освоить в ближайшие годы, в открытой студии «ФедералПресс» на международной промышленной выставке ИННОПРОМ рассказал гендиректор ТМК ЭТЕРНО Денис Макиенко.
«На первое место выходят мозги, а не железные станки»
Денис Александрович, на какие вызовы компания отвечает сегодня? Какие компетенции у вас для этого есть?
– На вызовы, с которыми мы сталкиваемся на сегодняшний день, вынуждены отвечать как машиностроительная отрасль, так и вся страна. Ключевые изменения происходят на базовых рынках, связанных с нефтегазовой промышленностью и сопутствующими отраслями. Реагируя на макроэкономические и внешние факторы, мы должны перестраивать в принципе весь бизнес и управление нашей компанией. Это связано с освоением новых продуктов, с выходом на новые рынки, с глубокой переработкой процессов в целях повышения эффективности. По сути, мы сейчас строим новую компанию.
Безусловно, приходится где-то учиться на ходу, и здесь очень велико значение команды и общность целей. Традиционный рынок меняется, некоторые продукты становятся не нужны в том объеме, в котором мы привыкли делать. На первое место сейчас выходят мозги, а не железные станки. Потому что купить станки может любой, а перестроить самого себя изнутри – вот ключевая задача. Поэтому часть компетенций мы пытаемся нарабатывать сами, еще часть – ищем у тех, кто может сразу принести нам знания, потому что время – это ценнейший ресурс. Как говорил персонаж Льюиса Кэрролла, надо быстро бежать, чтобы только стоять на месте, а чтобы выйти вперед, бежать надо еще быстрее. И мы стараемся это делать.
То есть человеческий капитал – это приоритет?
– Я считаю, это самое важное. Мне кажется, это всегда было так: и в советские времена, когда говорили, что кадры решают все, и сейчас. Дефицит кадров у нас есть, как и в других отраслях, но обеспечить компанию кадрами – в этом и состоит искусство руководителя. В ТМК на это обращают самое пристальное внимание, потому что, выбрав лучших людей, мы всегда будем на пике своих возможностей.
«Базовым продуктом должен стать инжиниринг»
Продукция ТМК ЭТЕРНО активно используется в рамках межзаводской кооперации между предприятиями ТМК. Насколько это направление значимо для самого дивизиона?
– Это относительно новое направление, потому что предприятия нашего дивизиона изначально строились для других целей, выпускали продукцию для нефтегазового рынка и энергетики. Но, имея необходимый набор компетенций и оборудования, мы решили двигаться в смежные отрасли и прежде всего, конечно, помогать родственным предприятиям ТМК. Мы начинали с простого и постепенно приступили к освоению более сложной продукции для трубопрокатного и сталеразливочного производства. Сейчас мы уверенно занимаем свою нишу, коллеги доверяют нам производство достаточно сложного оборудования, включая станки. И у нас большие планы двигаться дальше, потому что с учетом внешних ограничений внутренняя поставка, в том числе оказание инжиниринговых услуг – это большой потенциал. Мы развиваемся, становимся более самостоятельными и конкурентоспособными.
Полтора года назад в состав ТМК ЭТЕРНО вошел Челябинский завод металлоконструкций (ЧЗМК). Это принципиально иной актив, не имеющий ничего общего с трубным бизнесом. Как завод вписался в структуру компании?
– За последние полтора года это было одним из ключевых направлений приложения наших усилий, потому что он кардинально отличался как по процессам и технологиями, так и по своей целевой клиентской аудитории. Он даже входил в Ассоциацию стального строительства, а не в металлургические или машиностроительные объединения. Из общего у нас был только забор с ЧТПЗ, который мы убрали: теперь у нас единая территория.
Так что это, действительно, был самый большой вызов за последние два года, но мы успешно интегрировали завод. И теперь ЧЗМК стал неотъемлемой частью реализации стратегии дивизиона, которая подразумевает развитие межзаводской кооперации и движение в инжиниринг – от предложения разрозненных продуктов к поставке комплексных технологических решений.
Приобретая комплексное решение, вы экономите самый главный ресурс – время, потому что у вас есть один подрядчик, который отвечает за сопряжение всех узлов. Это становится все более востребованным, поэтому нашим базовым продуктом должно стать не «железо», а инжиниринг. ЧЗМК в этом плане является важным дополнением, потому что практически любой продукт технологического инжиниринга подразумевает использование в своей основе различных металлических конструкций.
Слияние с ним уже закончено?
– На 95 %. Коллективы приняли и разделили ценности нашей компании, отлично в нее влились. Сотрудники ЧЗМК являются участниками всех наших мероприятий, занимают призовые места на профессиональных конкурсах, участвуют в разработке новых технологических и производственных решений. Мы проводим кросс-обучение между предприятиями, изучаем опыт работы конструкторских отделов, переобучаем коллег с ЧЗМК, многие осваивают новую профессию. То есть основные процессы интеграции уже пройдены.
На какие направления вы еще хотели бы выйти?
– Глобальный стратегический тренд для нас – укрепление инжинирингового подразделения. Мы понимаем, что нужно рынку, куда движутся наши ключевые потребители. Это повышение параметров производительности, увеличение давления, увеличение агрессивности транспортируемых сред, добыча на все более сложных участках. В энергетике повышаются параметры воды и пара. Мы осваиваем новые марки стали, новую номенклатуру, но этого недостаточно. Мы хотим укреплять наши технологические компетенции, хотим осваивать производство теплообменного оборудования, емкостного оборудования, уже осваиваем выпуск сосудов под давлением. И, конечно, большая амбициозная цель – полноценно стать крупной инжиниринговой компанией, которая поставляет технологические решения для энергетической отрасли.
Фото: ФедералПресс / Иван Кабанов
ИННОПРОМ-2024