Более 720 жителей из 35 регионов России стали участниками федеральной программы «СВОй бизнес», разработанной специально для ветеранов спецоперации и членов их семей. По итогу около 45 % слушателей запустили стартапы либо продолжили развивать свое дело. Программа пользуется спросом, но начать предпринимательскую деятельность удается не каждому. Чему учат новобранцев бизнеса – об этом «ФедералПресс» рассказал депутат Тюменской областной думы, первый вице-президент ОПОРЫ РОССИИ Эдуард Омаров.
В поисках потенциала
Эдуард Закирович, какие проблемы призван решить проект «СВОй бизнес»?
— Здесь решается сразу несколько ключевых задач. Первая – это социальная адаптация участников спецоперации, возвращение их к нормальной гражданской жизни. А второе – тем, у кого есть способности или желание заниматься предпринимательской деятельностью, как минимум дать основы ведения собственного дела. Третья задача – помочь им интегрироваться в среду, чтобы найти себе наставников, партнеров, инвесторов и чтобы как можно быстрее встать на ноги.
Проект реализуют совместно ОПОРА РОССИИ, партия «Единая Россия», «Корпорация МСП». Мы в Тюмени взяли на себя инициативу: сами организовали без внешнего участия обучение, поскольку у нас есть большой опыт и много преподавателей из Международной школы предпринимательства и есть комитет по наставничеству. Эти факторы позволили нам самостоятельно провести программу на высоком уровне. Кстати, наш проект оказался одним из лучших в России по качеству реализации.
Как это оценивалось?
— Обратная связь от участников. Они были крайне довольны тем, что получили. Причем не только те, кто открыли бизнес, а даже те, кто отказались от ведения бизнеса. Ведь еще в этой программе желающие могут попробовать себя в этой роли. Такие случаи показывают важную особенность нашей программы: она позволяет проверить себя и принять взвешенное решение еще до запуска собственного дела. Именно благодаря такому подходу мы можем вовремя остановить тех, у кого нет перспектив в бизнесе, и предотвратить напрасные траты времени и ресурсов. И такой кейс у нас тоже был, эти люди нам тоже благодарны за то, что мы уберегли их от ошибок.
Есть такая иллюзия или миф, что каждый может стать предпринимателем. Далеко не так. Наша задача, чтобы в предпринимательство входили те, у кого есть потенциал быть успешными. В этом случае и наше образование идет на пользу, и коллеги остаются довольными, и экономика получает новые продуктивные единицы.
Что ждет ветерана спецоперации, если он захочет прийти к вам за наставничеством? Как строится эта работа?
— На начальном этапе мы формируем пары. Здесь важны психологическая совместимость и доверие друг к другу, основанное на уровне компетенций и знаний. Надо, чтобы они понимали друг друга.
Вместе они формируют бизнес-идею параллельно с учебой. Обучение продолжается в течение недели, в прошлом году занятия проводили на базе центра «Мой бизнес». Наставник сопровождает на период учебы и год после. Все обучение проводится абсолютно бесплатно благодаря нашему собственному финансированию проекта. После без вступительных взносов мы принимаем участников проекта в региональное отделение ОПОРЫ РОССИИ, обеспечивая их интеграцию в организацию.
В бизнес-круг
В чем уникальность тюменской модели в сравнении с опытом других регионов-участников?
— Если в других регионах к проекту приглашаются один или два бизнес-тренера «Корпорации МСП», которые в течение недели занимаются участниками проекта, то в Тюменской области наша организация собрала целую команду из 50 высококвалифицированных специалистов. Это были преподаватели Международной школы предпринимательства, действующие бизнесмены, наставники, волонтеры. Качество, содержание, контент просто зашкаливали.
Многие регионы говорят: «Как вам это удалось?». Самая большая проблема – найти наставников на этот проект. У нас никаких проблем с этим не было: у нас целый комитет по наставничеству, один из лучших в России. У нас лучшие преподаватели из Международной школы предпринимательства и большой опыт в организации профильных образовательных программ.
Семь лет назад мы создали Комитет по развитию наставничества предпринимательства. И сегодня у нас есть и региональный, федеральный комитеты в 40 регионах страны. Это успешные организаторы бизнеса, которые прошли обучение по программе наставничества. Их много – Владислав Самойлов, Наталья Проскурякова, Александр Попов, Александра Самойлович и другие. И я один из первых наставников, к кому приходят ребята уже 22 года.
В прошлом году прошли отбор и приняли участие 36 участников СВО и членов их семей. Среди них были и те, кто уже имел опыт, потом прервал, уехал на спецоперацию, вернулся. Им нужно было актуализировать свои компетенции, нарастить связи, потому что предпринимательство в одиночку не делается.
Очень важно, чтобы была среда, в которой ты можешь добрать нужную информацию. Это и маркетинг, и нужные связи, подрядчики, поставщики, потенциальные клиенты, наставники и инвесторы – среда. Нашим бизнесменам сильно повезло, в Тюменской области очень хорошая предпринимательская среда. ОПОРА РОССИИ сегодня здесь самое крупное бизнес-объединение, как и, собственно говоря, по всей России. И у ребят не было вопросов, где найти себе наставников, мысли, идеи.
Как бизнес-среда помогает развить свое дело?
— Расскажу на примере. Один из наших студентов, который закончил проект и открыл массажный салон, через два месяца был в панике. Он все вроде правильно сделал, открыл салон, а людей нет. А что делать? Он уже готов был закрываться.
Пригласил его и наставника к себе, чтобы выяснить причины. Оказалось, что парень игнорировал все полученные рекомендации. Еще раз прошли по рекомендациям, которые ему нужно выполнять, что нужно сделать для того, чтобы у него была наработана первая клиентская база и он смог выйти на точку безубыточности.
Попросили наших предпринимателей из ОПОРЫ РОССИИ, чтобы они все купили абонементы. Благодаря этому у него появился оборотный капитал, клиентопоток. Таким образом, он смог протестировать своих массажистов и протестировать финансовую модель. И через четыре месяца вышел на ноль. Это все сила среды, которая в моменте может не только советом помочь, но и делом. Теперь он работает, уже выходит в плюс.
Недостаточно учиться – нужно еще делать. Многие учатся, но не делают, советы получают, но пренебрегают. Большинство предпринимателей из-за этого и закрываются: считают, что они все знают и лучше бы им помочь материально, чем советом. Не учи меня жить, помоги материально. Люди считают, что деньги самое главное, но нет. Правильная организация, знание – это самое главное.
Трансерфинг предпринимательства
Если не все могут быть предпринимателями, на основании чего приходится отказывать?
— На первой встрече, когда приходят все желающие, мы их распределяем. И они проходят тестирование на предмет потенциала предпринимательской деятельности. Если его совсем нет, отсев проходит уже на первом этапе.
Второй отсев проходит на занятиях. Первые два занятия – базовые про психологию предпринимательства, и многие начинают на себя примерять эту роль.
Нам очень важно, чтобы люди не теряли время. Мы не хотим никого обманывать – никаких иллюзий не должно быть. Предпринимательство – одна из сложнейших профессий, здесь очень низкая выживаемость. По разным оценкам, 5–10 % в первые пять лет остаются, все остальные закрываются. И мы, в отличие от многих других, рекомендуем семь раз отмерить, прежде чем вступить на эту стезю. Мы помогаем им определиться.
В марте – апреле 2026-го мы планируем делать второй поток. Будет две программы профориентации, чтобы ребята на входе определялись, стоит или не стоит идти. Такое предварительное тестирование полезно как участникам, так и наставникам, которым важно видеть результат своей работы.
Расскажу об этом один из кейсов. Пришел расстроенный наставник: «У моего предпринимателя ничего не получается. Что делать?». Я говорю: «Давайте посмотрим. Может быть и хорошо, что не получается». – «Нет, я должен до конца довести. Это вопрос чести. Я же взялась, должен быть предпринимателем, раз такое». – «Подожди, может быть у него нет потенциала?» – «Да, потенциала нет, но я должна…» – «Стоп. Давайте посмотрим еще раз». Мы вместе посмотрели: да, потенциала нет. И мы за неделю человека остановили без лишних расходов. Они же бегают: собирают деньги, кредиты, занимают у родственников, чтобы начать. Представьте: завтра человек начнет эту работу, займет денег, а не получится – останется с долгами и расстроенный.
Бывает и такое, что не находят общий язык наставник и наставляемый. Нужен третий, кто помогает им найти общий язык, чтобы наставляемый слышал наставника – медиатор, переводчик, мы его «толмач» называем. У них два разных языка, и нужно помочь им найти общий язык.
Какие качества важны для предпринимателя, который вернулся к мирной жизни и хотел бы открыть свой бизнес?
— Первое – для предпринимательской деятельности нужна предприимчивость. Это особая черта характера – предприимчивость, это способность из множества вариантов выбирать лучший и с минимальными расходами, с максимальным эффектом реализовывать.
И второе – должно быть дикое желание этим заниматься. И чтобы этим эффективно заниматься, нужно учиться. Если думать, что я такой умный, ушлый, все у меня получится, потому что у того получается и у меня должно получиться, – это не работает. Наши исследования показали, что без системных знаний успешный бизнес построить невозможно.
Как меняется человек, обретая наставника? Начинает он говорить или мыслить по-другому?
— По-разному бывает. Есть когда вообще не нашли общий язык, разбежались, как в море корабли, недовольные друг другом. А есть когда на самом деле находят друг друга, и наставляемые начинают говорить речевыми скриптами наставника. Меняется лексикон, появляется тезаурус – другой речевой аппарат становится. И не только речь меняется – меняется точка зрения, потому что человек видит, что она более эффективна.
То есть вы психологически перестраиваете людей?
— Именно с психологии начинается первый блок проекта. Есть термин такой – ассимиляция, один из переводов этого слова – «примерить на себя». В первом блоке психологи помогают примерить на себя роль предпринимателя. Это сложнейшая работа, сложнейший вид деятельности.
Посмотрите на цифры: примерно 6,8 млн субъектов предпринимательской деятельности, но только трое из тысячи по-настоящему успешны. Если взять абсолютную цифру, те, кто открывали бизнес и остались успешными, будет 0,03, то есть три человека из 10 тысяч.
У нас есть такой тест, который помогает определить ведущую субличность для успешного ведения предпринимательской деятельности. Тест называется «Сэму. Формула предпринимателя». Я его автор. И сегодня мы его уже применяем для подготовки индивидуальной образовательной траектории наших студентов.
Что определяет успешность реализации проекта «СВОй бизнес»?
— Самая главная, пожалуй, задача – это социальная адаптация. Наши участники СВО должны видеть, что их труд здесь ценят и готовы им помогать. К тому же они могут к наставникам на работу устроиться. То есть цель была в первую очередь в социальной адаптации, а во вторую, чтобы они стали предпринимателями. Довольные, благодарные участники СВО и члены их семей – самая главная задача в KPI (ключевые показатели эффективности. – Прим. ред.). Мы ее выполнили хорошо.
Фото: ФедералПресс / Ирина Ромашкина