ЕКАТЕРИНБУРГ, 11 июля, ФедералПресс. Инновационный маркетплейс «Максмарт» полностью оцифровал быстрые корпоративные закупки стандартизованной (long-tail) номенклатуры и готов к дальнейшему расширению клиентского сервиса. Об этом в интервью «ФедералПресс» на площадке международной выставки «ИННОПРОМ» сообщила генеральный директор компании Елена Суховей.
Сегодня цифровизация закупок для промышленных предприятий приобретает очень важное значение: она повышает операционную эффективность и конкурентоспособность предприятий.
В настоящее время растет спрос на полную автоматизацию закупок. Вследствие спроса на рынке B2B-ecommerce активно начали развиваться B2B-маркетплейсы, которые цифровизуют, а значит облегчают процесс закупки стандартизованной номенклатуры для крупных промышленных, строительных, логистических компаний и бизнеса любого масштаба. Подобных площадок в России до последнего времени не было.
Ключевыми преимуществами «Максмарта» в сравнении с другими электронными торговыми площадками как раз является обеспечение полного цикла сделок – от выяснения потребности покупателя до автоматического формирования корзины на основании мэппинга номенклатуры и до автоматического формирования логистических документов на поставку продукта.
«Крупнейшие компании цифровизуют основные направления закупок. Помимо цифровизации тендерных закупок есть большой сегмент стандартизованной (хвостовой) номенклатуры и востребованность среди коммерческих компаний в цифровизации данного типа закупочных процессов. Спрос привел к появлению B2B-маркетплейсов, как самой удачной в реализации цифровой модели по данным закупкам. В отличие от B2C, это модель бизнеса, при которой конечный покупатель товара или услуги – это рядовой потребитель. В2В – гораздо более сложный продукт, который берет лучшее от B2C, но добавляет промышленную специфику», – пояснила Елена Суховей.
Для крупных промышленных компаний, холдингов и корпораций благодаря цифровизации закупочных процессов повышается операционная эффективность, снижается стоимость закупок за счет консолидации, значительно расширяется ассортимент и количество поставщиков. Для дистрибьютеров, производителей и поставщиков обеспечивается прямой выход на закупки крупных корпоративных клиентов.
По словам гендиректора компании, сегодня поставщики продукции имеют возможность выйти на рынок и начать работать через площадку маркетплейса за полтора дня, минуя посредников и, соответственно, предоставляя меньшую конечную стоимость своих товаров для потребителей.
«Клиентам это дает возможность работать с максимальным количеством поставщиков», – говорит Елена Суховей.
Еще одним преимуществом сотрудничества с «Максмартом» является то, что маркетплейс предлагает консолидированную доставку до удаленных базисов клиентов.
«Мы полностью оцифровали логистический процесс для поставщиков, тем самым предоставив им возможность подтверждать заказы покупателям с низкой логистической доступностью. У нас функционируют распределительные центры на магистральной логистике, маркетплейс консолидирует заказы и сам отправляет конечным заявителям. Тем самым мы обеспечиваем максимальную широту поставщиков, не привязанных регионально к конкретной локации», – рассказала собеседница.
Елена Суховей отметила значительный спрос на подобные услуги со стороны как промышленных компаний, так и поставщиков. По ее мнению, для дальнейшего роста таких закупок необходимо повышать степень цифровизации поставщиков продукции, поскольку на сегодняшний день порядка 75% из них не имеют электронных каталогов.
«Мы готовы и дальше развиваться, расширяя сервис для наших поставщиков как с точки зрения нашей номенклатуры, так и с точки зрения услуг. Мы начинали с крупнейших промышленных холдингов и сейчас готовим продукт для среднего бизнеса. Маркетплейс, в том числе, облегчает работу по импортозамещению иностранных поставок отечественными аналогами», – заключила она.
Цифровизация сегодня является закономерным и объективным процессом, без которого невозможно развитие экономики страны в целом и отдельных важных сегментов, таких как закупки. В будущем именно развитие технологий будет формировать новые запросы рынка, которые бизнес должен уметь быстро и качественно удовлетворять, особенно с учетом всех экономических трансформаций.
Фото: ФедералПресс / Иван Кабанов