В условиях снижения спроса на рынке недвижимости появляются новые механизмы стимулирования продаж, напоминают эксперты. В крупных городах России появилась услуга Trade-in для недвижимости – покупатель может быстро продать свою квартиру и купить новую, не занимаясь долгим оформлением документов. Как работает новая услуга на рынке и почему она подходит не всем, читайте в материале «ФедералПресс».
Новая услуга
Россиянам давно знакома услуга Trade-in для автомобилей – каждый автовладелец может сдать свою машину в автосалон, доплатить и приобрести другую. Эта схема позволяет сэкономить время и силы, поскольку оформлением документов занимается специально обученный человек. Недавно в крупных городах РФ появилась услуга Trade-in для недвижимости – некоторые застройщики предлагают россиянам обменивать «вторичку» на новостройки, приложив минимум усилий. Старую квартиру компания выкупает у собственника, а затем реализует – либо самостоятельно, либо с помощью партнерского агентства по недвижимости. Клиент получает отсутствие головной боли с оформлением документов и возможность быстро въехать в новое жилье. Но это «на бумаге», а как дела обстоят в реальности?
Как работает Trade-in
Продажа квартиры по программе Trade-in может происходить либо в формате реализации через агентство, либо в формате быстрого выкупа. Первый вариант – это самая распространенная схема. Застройщик реализует квартиру клиента, не выкупая ее. Агентство по недвижимости на протяжении нескольких месяцев ищет покупателя на старую квартиру, и после оформления сделки средства от продажи могут быть использованы для покупки новой. Главная особенность этой схемы – агентство возьмет на реализацию любую квартиру, в том числе не самую ликвидную на рынке. Однако продажа квартиры не гарантируется, и в случае неудачи застройщик расторгнет с покупателем договор.
Быстрый выкуп позволяет быстро реализовать квартиру и заниматься оформлением новой – инвестор выкупает жилье у собственника и занимается продажей самостоятельно. Главный минус подобной схемы – квартиру придется «сдать» по цене значительно ниже рыночной. Да и не каждая недвижимость подойдет, отмечают эксперты – только высоколиквидная, с хорошей транспортной доступностью и в хорошей локации. Такую квартиру можно продать самостоятельно, не прибегая к услугам посредников. Можно предположить, что в условиях высокой ключевой ставки ЦБ и экономической нестабильности механизм Trade-in будет выгоден не всем.
Мнение эксперта
Новые возможности
Завкафедрой страхования и экономики социальной сферы Финансового университета при Правительстве РФ Александр Цыганов отметил, что программа trade-in для новостроек представляет собой интересный инструмент, который напоминает более известную схему обмена старого автомобиля на новый. «Программа trade-in для новостроек похожа на более известную программу по приобретению новой автомашины при одновременной продаже своей старой автосалону, который после необходимого обслуживания и при необходимости ремонта занимается реализацией», – сказал он. Цыганов подчеркнул, что хотя на свободном рынке можно продать свою старую квартиру дороже, trade-in предлагает удобство и снижает риски, связанные с длительной продажей.
Эксперт также отметил, что для застройщиков trade-in является способом увеличения продаж. «Основной мотив застройщиков — это увеличение продаж, так как повышается удобство для покупателей. Часто можно увидеть ограничение: в trade-in принимаются квартиры, построенные самим застройщиком или расположенные рядом с его домами», – добавил он. Это ограничение создает у покупателей уверенность в том, что их недвижимость всегда будет востребована.
Перспективы и риски
Тем не менее Цыганов указал на то, что trade-in чаще всего используется в условиях снижения спроса на рынке. «Такие способы стимулирования продаж используются при необходимости, когда обычный спрос упал или не достиг нужного уровня из-за особенностей дома, района, общей ситуации», – отметил он. Trade-in можно встретить в пригородах или менее популярных районах крупных городов, что может ограничивать его привлекательность для некоторых покупателей.
Эксперт также подчеркнул, что trade-in может быть выгоден не для всех. «Для покупателей, которые готовы ждать и могут продать свою квартиру по более высокой цене на свободном рынке, trade-in может показаться менее выгодным. Однако для тех, кто ценит скорость и удобство, эта схема может стать отличным решением», – заключил Цыганов.
Фото: ФедералПресс / Полина Зиновьева