Покупка автомобиля – всегда серьезные траты, но далеко не все знают, что цену можно существенно снизить, если правильно построить разговор с дилером. Autonews.ru выяснил у экспертов, на какие уловки идти, чтобы получить скидку, и в каких ситуациях продавцы охотнее идут на уступки. Успех зависит не только от настойчивости покупателя, но и от выбранного времени, места и даже модели автомобиля.
Давление конкуренцией
Самый действенный способ заставить дилера уступить – сослаться на более выгодное предложение у конкурентов, поделился источник, близкий к дилерскому сообществу. Рынок сейчас под давлением из-за экономических и геополитических причин, поэтому продавцы стараются довести до покупки каждого клиента. Если менеджер видит, что человек заинтересован, но колеблется, велика вероятность, что ему предложат новые условия. Хоть дилерам и не нравится снижать цену, информация о конкуренте даёт повод для диалога, который обычно заканчивается в пользу покупателя.
Покупка в конце квартала
Торговаться имеет смысл под конец квартала, когда завершается отчётный период, заявил собеседник Autonews.ru в крупной дилерской компании. У продавца может оказаться большой склад машин по конкретной модели, которую нужно сбыть, чтобы закрыть план и получить бонус, либо освободить место под новые поставки. Правда, точно знать ситуацию можно в основном через знакомых у дилера.
Поиск региональных дилеров
Вице-президент Национального автомобильного союза Антон Шапарин посоветовал обращаться к региональным дилерам, которые находятся на грани банкротства. Таких довольно много. В поисках «живых» денег они часто готовы давать скидки.
Выбор неликвидной модели
По словам Шапарина, проще всего сэкономить, выбрав модель, которая «никому не нужна». Это машины марок, которые уже ушли из России или вот-вот уйдут, и покупатели это понимают. Если кто-то захочет приобщиться к немногочисленному клубу владельцев такого неликвида, получить скидку вполне реально.
Цвет, дефект и ссылка на других
Ещё один источник в дилерском сообществе заявил, что дополнительную скидку можно получить, если у продавца не оказалось машины нужного цвета – тогда стоит упомянуть о выгодных предложениях в других автосалонах. Также поводом для снижения цены может стать какой-либо дефект автомобиля.
Внимательное чтение договора
В заключение эксперты советуют внимательно читать документы и не соглашаться на невыгодные условия по скидке. Продавцы нередко предлагают договор с возможностью возврата дисконта или заставляют взять множество дополнительных услуг, сопоставимых по стоимости со скидкой. В подобных случаях суд может встать на сторону покупателя, так как такие условия нарушают права потребителей.
Изображение сгенерировано нейросетью Kandinsky 3.1