Малый и средний бизнес Сибири в 2026 году оказался под двойным давлением: повышение НДС до 22 % и дорогие заемные средства при ключевой ставке 14 %. По оценкам предпринимателей, многие компании работают «в ноль» или с минимальной прибылью, а потребительский спрос в B2C-сегменте становится все более рациональным. О том, какие инструменты помогают удержаться на плаву и чего ждать бизнесу во втором полугодии, рассказал «ФедералПресс» клинический психолог Артем Ступак.
«Сейчас мы видим заметное замедление роста экономики России. По данным на август 2026 года, количество ИП в стране около 4,6–4,9 млн, однако стоит отметить, что рост числа ИП не всегда отражает реальный рост сектора. Сейчас это связано с политикой и стремлением минимизировать отчисления в бюджет. В крупных городах экономический рост МСП сдерживают ставкой ЦБ», – отмечает эксперт.
Сибирь: статистика и давление издержек
Сибирский федеральный округ остается одним из крупнейших региональных рынков малого и среднего предпринимательства. По данным исследования на конец 2025 года, в СФО насчитывалось около 651,8 тыс. субъектов МСП. В 2024 году их число составляло 651 803 против 612 746 в 2022 году – прирост за два года составил 6,4 %.
В 2026 году ситуация усугубляется увеличением НДС до 22 % и связанным с этим ростом инфляции. Потребители стали более осторожными в расходах, а возросшие издержки бизнеса съедают существенную часть маржи. В результате многие компании работают «в ноль» или с минимальной прибылью.
Лабораторный бизнес: спрос стабилен
В лабораторном бизнесе падения спроса пока не ощущается. В этой отрасли потребители пакетов для отбора проб и гомогенизации стабильно нуждаются в средствах пробоотбора. По некоторым товарным позициям есть незначительный сезонный спад, но общий финансовый результат по выручке 2026 года показывает +10 % к уровню 2025 года.
Ресторанный бизнес: цепная реакция
В ресторанном бизнесе в начале 2026 года в столице РФ закрылись около 45 заведений, что вдвое больше, чем в январе 2025-го. Причины связаны с повышением НДС с 20 % до 22 %, а далее по цепочке – рост затрат на продукты, аренду, зарплаты, а также снижение спроса из-за сокращения покупательной способности. Ухудшение ситуации в ресторанном бизнесе неизбежно приведет к цепной реакции – падению выручки у организаций, обслуживающих HoReCa.
По данным исследования, основной удар пришелся именно на сегмент B2C, который реагирует на рост инфляции и увеличение налоговой нагрузки. Если у москвичей меньше денег на руках, бизнес в потребительском секторе сразу это почувствует.
Кредиты: дорогое удовольствие
Сезонность – привычное явление для предпринимателей. А вот что реально давит, так это стоимость заемных денег. Ключевая ставка ЦБ РФ сейчас на уровне 14 %, и для малого бизнеса кредитование остается дорогим удовольствием. По данным Банка России на август 2026 года, средневзвешенные ставки по кредитам субъектам малого и среднего предпринимательства составляют 18,2 и 14 %. Такая стоимость заемных средств не позволяет думать о долгосрочных планах и планомерном росте бизнеса. У предпринимателей сейчас вопрос выживания и сохранения компании, а не масштабирования.
При этом в Сибирском федеральном округе кредитная активность бизнеса сохраняется. По данным Банка России за июль 2026 года, в СФО было выдано кредитов юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям на 331 млрд рублей, а кредитный портфель составил 4,045 трлн рублей. В годовом выражении портфель вырос на 5,2 %. Вместе с тем просроченная задолженность достигла 178 млрд рублей.
Стратегия выживания: без заемных средств
В своей компании Артем Ступак и его партнеры давно приняли принципиальное решение не пользоваться заемными средствами и развиваться только «на свои». Также они поддерживают 80 % складского запаса наиболее востребованных пакетов для отбора проб.
Это помогло удержаться, когда резко вырос курс валют и изменились условия кредитования после февраля 2022 года. Поэтому сейчас они ощущают только изменение НДС – им пришлось соответственно поднять цены на пакеты для отбора проб. В то же время клиенты отнеслись к этому с пониманием, резких отказов от закупок не было.
Потребитель стал рациональнее
В B2C-сегменте заказчик стал заметно рациональнее. Импульсивных покупок меньше, люди сравнивают цены, пользуются кешбэком, ждут акций. Потребители всё чаще стараются уменьшать общую стоимость покупок. Такой тренд поведения покупателей перешел на январь – февраль 2026 года.
В лабораторном бизнесе, B2B- и B2G-сегментах такой тенденции не ощущается. Спрос на пакеты для отбора проб такой же, как и в прошлом году. Январь и начало февраля даже показали небольшой рост до 8 % по количеству проданных товарных единиц.
Инструменты, которые работают
Эксперт выделяет несколько проверенных временем инструментов.
Во-первых, в B2C-сегменте – использование подписки на услугу или кешбэков и скидок на последующие покупки. Такой подход позволяет «якорить клиента» на свой продукт. В B2B – долгосрочные контракты на регулярные поставки. Например, компания активно переводит клиентов на годовые рамочные договоры с ежемесячными отгрузками пакетов для отбора и гомогенизации проб, что сглаживает сезонность и для бизнеса, и для клиента.
Во-вторых, кросс-продажи и диверсификация ассортимента. Если проседает одна товарная группа, вторая подхватывает. В сложное время более дешевый, но массовый продукт может «вытянуть» бизнес. В-третьих, инвестиции в контент-маркетинг и SEO.
В «тихий» месяц есть время и ресурсы, чтобы качественно поработать над воронкой продаж, над способом привлечения клиентов через полезный контент, удобный и понятный сайт. Эффект от этой работы приходит не сразу, но он ощутимый и значительный. Клиент всегда выбирает того, кого легче найти в интернете, кого он лучше визуально и эмоционально запомнил.
Сценарии на второе полугодие 2026 года
В компании рассматривают несколько сценариев развития. Первый – остановка роста инфляции вместе со снижением ключевой ставки до 14–15 %. Для бизнеса это будет наиболее благоприятный сценарий. Второй – ключевую ставку снижают, но инфляция продолжает расти на 2–5 %. Такой сценарий неизбежно окажет отрицательное воздействие, так как косвенные расходы на бизнес также вырастут – аренда, логистика, коммуникационные услуги.
Скажется ли инфляция на изменении потребностей лабораторий в пакетах для отбора и гомогенизации проб, пока сложно спрогнозировать. Но по опыту прошлых лет, когда также были непростые перемены в российской экономике, спрос на эту продукцию остается стабильным.
Толчком к росту может быть:
- Снижение ключевой ставки до 6–8 %, но пока это кажется невозможным в краткосрочном периоде;
- Удержание и стабилизация реальной инфляции в пределах 3–4 % в течение года;
- Налоговые льготы или каникулы для МСП, которые могут компенсировать увеличение НДС.
Что может усложнить ситуацию:
- Продолжение роста инфляции;
- Сокращение потребительского спроса из-за роста цен;
- Новые регуляторные ограничения, пошлины и налоги.
Изображение сгенерировано с помощью ИИ / Светлана Возмилова