Выкладка новогоднего ассортимента в октябре – не случайность и не просто желание магазинов создать праздничное настроение. За этим стоят и экономические расчеты, и особенности потребительского поведения, и даже психологические механизмы.
Экономика и логистика: чтобы не было коллапса
По словам Юлии Бузыковой, доцента Финансового университета при Правительстве РФ, увеличение продолжительности новогоднего сезона – объективная тенденция. Крупные сети заранее планируют старт продаж, опираясь на модели, построенные по данным прошлых лет. Важную роль играет и длительность цикла закупки и доставки: чем он длиннее, тем раньше ритейлеры запускают сезон, пишет «Онлайн 47».
Статистика подтверждает, что спрос на новогодние товары начинается задолго до декабря. Так, по данным сервиса Moneyplace, в 2024 году траты на елочные украшения на Wildberries выросли на 78 %, а выручка от продажи искусственных елок в декабре достигла 790 млн рублей. Поэтому магазинам важно не только сформировать достаточный запас продукции, но и успеть привлечь внимание покупателей до того, как те распределят свой праздничный бюджет.
Еще один аргумент в пользу ранней выкладки – экономия для самих покупателей. Цены на праздничные категории обычно растут ближе к декабрю, поэтому покупка заранее позволяет сэкономить. Для бизнеса это тоже выгодно: магазин, который первым создает праздничное настроение, с большей вероятностью окажется в «праздничной корзине» семьи.
Пресс‑секретарь Независимого профсоюза «Новый Труд» Ольга Иванова добавляет, что постепенное продвижение товаров помогает сгладить логистическую нагрузку. Если завозить тысячи тонн игрушек и гирлянд только в ноябре, это приведет к перегрузке транспорта и распределительных центров. Растягивание спроса позволяет равномерно распределить нагрузку на склады, транспорт и персонал, а также сделать средний чек более предсказуемым. При этом в ассортимент заранее включают не только традиционные новогодние товары, но и косметику, книги, бытовую технику – все, что подходит в качестве подарка.
Данные опроса SuperJob показывают, что многие россияне не склонны откладывать покупки на последний момент: 8 % покупают подарки за несколько месяцев, 18 % – примерно за месяц, а еще 23 % – за две‑три недели до праздника. Таким образом, половина опрошенных готовится к Новому году заранее. Для ритейлеров это сигнал: раннее оформление витрин – способ подстроиться под реальные привычки аудитории.
Психология: предвкушение как антидепрессант
Клинический психолог Ксения Мосунова отмечает, что новогодние образы работают сразу на нескольких уровнях. Во‑первых, они связаны с теплыми ассоциациями – детством, семьей, надеждой, уютом. Такие символы снижают критическое мышление и повышают готовность тратить деньги.
Во‑вторых, предвкушение праздника само по себе приносит удовольствие. Исследования показывают, что ожидание «награды» (в данном случае – праздника и подарков) активирует дофаминовую систему и может доставлять не меньше радости, чем само событие. В пасмурные осенние дни нарядные витрины и гирлянды становятся своеобразным эмоциональным якорем: они дают ощущение, что впереди ждет что‑то хорошее.
Кроме того, подготовка к празднику создает иллюзию контроля над повседневной неопределенностью. Покупка мелочей, украшение дома, составление меню – все это дает понятный алгоритм действий и возвращает чувство стабильности. В периоды повышенной тревожности желание поскорее «перелистнуть» непростую страницу года и перейти в режим ожидания чуда становится особенно сильным.
При этом, как подчеркивает Ольга Иванова, у затяжного праздничного сезона есть и обратная сторона: если новогодняя сказка начинается слишком рано, она может быстро надоесть. Поэтому баланс между коммерческими интересами и сохранением праздничного волшебства остается важной задачей для ритейлеров.
Фото: ФедералПресс / Татьяна Буторина