Слияние старейших риелторских компаний Челябинска стало новостью дня для рынка недвижимости. Агентство «Компаньон» после 19 лет работы перестанет существовать, его сотрудники приглашены на работу в «ДАН Недвижимость». Изменит ли это расстановку сил среди игроков сферы, и как отразится на клиентах, – экспертным мнением с «ФедералПресс» поделился директор компании «ФОРУМ Недвижимость», председатель комиссии по этике Российской гильдии риэлторов Игорь Чернядьев.
«Мы следили последние несколько лет за тем, как «Компаньон» справляется со своими трудностями и болели за них. Люди особенно не разбираются, когда слышат новости о проблеме у риелторов, что обыски в агентстве недвижимости не всегда связаны именно с работой по недвижимости. Любая негативная информация отражается на всем риелторском сообществе в целом, поэтому новость о слиянии – это позитивная новость для рынка недвижимости города.
Компания исторически входила в тройку лидеров. Для клиентов «Компаньона» это новость о том, что услуги будут оказаны им в полном объеме. Думаю, постпродажное обслуживание будет делать «ДАН Недвижимость» по тем клиентам, которые не уйдут к конкурентам.
Усилит это или ослабит «ДАН Недвижимость»? Думаю, что Валентин Корытный просчитал все риски и возможности. Безусловно, тут имиджевый вопрос присутствует: «Компаньон» уходит с рынка потому, что страдает его имидж. Как это отразится на «ДАН Недвижимость»? Второй риск – это дорогой офис.
«ДАН Недвижимость» фактически переезжает в офис «Компаньона». Не знаю, купили они его или нет. Офис 1000 квадратных метров, он рассчитан на работу минимум 150 сотрудников. Значит Корытный заложил бюджет на стратегию набора персонала. Может быть, и вариант закрытия его действующих районных офисов, но это очень рискованный шаг в текущей рыночной ситуации.
Пока все это выглядит как усиление одной из компаний ТОП-10, они обе были в нем. И там до сих пор была только одна федеральная компания – «Этажи». Я за приход федералов на наш рынок, но когда две местные компании приходят к соглашению, а не кого-то выкупает иногородний игрок – это позитивно для рынка. Проблемы закрытия всегда есть: как поступать с клиентами, что делать с сотрудниками.
Получилось, что одна местная компания договорилась с другой местной компанией, которая испытывает проблемы, что она помогает им «качественно закрыться». Это комфортный финал для «Компаньона», а для «ДАН Недвижимости» возможность решить свои планы по развитию. Они воспользовались закрытием «Компаньона», чтобы усилить свои позиции на рынке. Они переезжают, к ним переходят сотрудники «Компаньона», которые желают работать дальше, и получают базу клиентов. Этот вопрос должен решиться до конца года.
Есть еще один положительный момент: рекламный повод. Новости о слиянии будут популярны несколько дней. Много будет просмотров. «Компаньону» будет все равно, а «ДАН Недвижимость» может воспользоваться поводом, чтобы напомнить клиентам о себе, узнаваемость бренда усилить и получить новых клиентов».
Фото: ФедералПресс / Полина Зиновьева