МОСКВА, 26 марта, ФедералПресс. Китай сохраняет статус ключевого стратегического направления для выхода российских производителей на внешние рынки в условиях трансформации глобальной торговли и ускоренного роста трансграничной электронной коммерции. Об этом сообщил «ФедералПресс» председатель Совета Торгово-промышленной палаты РФ по развитию электронной коммерции Алексей Федоров.
По его словам, объем рынка электронной коммерции КНР достиг 3,3 трлн долларов, при этом более 84 % покупок совершается с мобильных устройств, а число онлайн-потребителей превышает 900 млн человек. Он отметил, что Китай формирует крупнейшую в мире цифровую торговую экосистему с высоким уровнем проникновения онлайн-сервисов и развитой инфраструктурой.
«Мы фиксируем устойчивую положительную динамику выхода российских производителей на китайский рынок через цифровые каналы. Китай сегодня – это не просто крупнейший рынок, а сложная, высококонкурентная цифровая среда, где при грамотной стратегии российские компании способны быстро масштабироваться», – отметил Федоров.
Эксперт указал, что рынок электронной коммерции Китая характеризуется рядом устойчивых системных тенденций, включая доминирование маркетплейсной модели (Douyin (TikTok), JD Worldwide, Pinduoduo), высокий уровень мобильной коммерции и глубокую интеграцию электронной торговли с социальными платформами, в том числе через инструменты social commerce и live-commerce.
По его оценке, выбор операционной модели является критически важным фактором при выходе на китайский рынок, так как определяет скорость запуска, уровень контроля, налоговую нагрузку, объем инвестиций и риски. В частности, трансграничная модель подходит для быстрого тестирования спроса с минимальными затратами, модель «платформа + СВЕС» – для масштабирования при умеренных инвестициях, а локальный вход обеспечивает полный контроль и дистрибуцию, но требует значительных ресурсов и сопровождается высокими издержками.
Отдельное внимание, по словам Федорова, должно уделяться цифровым каналам продвижения. Он подчеркнул необходимость глубокой локализации под китайские платформы, включая WeChat и Douyin, активного взаимодействия с лидерами мнений и использования инструментов live-commerce.
«Китайский рынок требует не просто присутствия, а полной адаптации - от продукта до маркетинговой стратегии. Компании, которые игнорируют локальную специфику, не достигают устойчивых результатов», – сказал Федоров.
Эксперт также выделил ключевые сложности выхода на рынок КНР, среди которых высокая конкуренция со стороны локальных и международных игроков, необходимость глубокой локализации продукта и маркетинга, различия в потребительских предпочтениях, регуляторные ограничения и сложность формирования доверия без локального присутствия.
Вместе с тем он указал на значительный потенциал рынка, включая высокий спрос на импортную продукцию, развитую инфраструктуру маркетплейсов, доступ к широкой аудитории через цифровые каналы, а также возможности быстрого масштабирования при использовании инструментов data-driven анализа и digital-маркетинга.
Федоров рекомендовал российским компаниям начинать выход на китайский рынок через CBEC-платформы с последующим масштабированием, инвестировать в развитие бренда и его визуальную адаптацию, выстраивать партнерства с локальными дистрибьюторами и агентствами, а также активно использовать инструменты аналитики и цифрового продвижения, включая стриминг и социальную коммерцию.
«Китайский рынок электронной коммерции представляет собой стратегическую возможность для российских производителей. При условии грамотной адаптации бизнес-модели, эффективного использования цифровых каналов и системной поддержки со стороны государства российские компании способны занять устойчивые позиции в перспективных нишах», – добавил Федоров.
О том, что нового происходит на рынке e-commerce, читайте в аналитическом материале «ФедералПресс».
Изображение сгенерировано нейросетью Kandinsky 3.1